Biografi Pengusaha Sally Giovanny
Hidup memang memilik pilihan. Bagi pengusaha muda pilihan yaitu resiko terbesar. Contohnya yaitu wanita mengagumkan berjulukan Sally Giovanny. Bayangkan semenjak umur 18 tahun, Sally sudah dihadapkan pilihan mau perjuangan sendiri atau berhenti sekolah. Lulus SMA alasannya biaya Sally sempat gundah mau melaksanakan apa nantinya.
Sally terlahir dari keluarga broken home. Kedua orang tuanya cerai ketika umurnya 6 tahun. Dia tinggal sama ibunya, yang setiap pagi buta pergi ke pasar. Ibu Sally membeli aneka sembako buat dijual kembali. Hidup ia memang penuh keprihatinan.
Apakah ia mau kuliah atau membuka usaha. Ternyata tidak memilih kuliah sambi bekerja. Sally memilih fokus berusaha buat membantu keluarga. Alasan membiayai adik di kursi sekolah dasar memang kuat. Disisi lain gadis 18 tahun itu sudah memiliki cita- cita menjadi pengusaha mandiri.
Keputusan terbesar ialah ketika ia memilih menikah muda. Tentu kalau satu ini, keluarga sempat protes ya, namun impian tersebut dipastikan bukan impian sesaat. Dia menikah dengan Ibnu Riyanto, cowok yang seumuran dia, dan justru alasannya menikahlah usahanya bisa dirintis hingga sekarang.
Ibnu bukan orang kaya. Bukan pula keturunan orang kaya berwarisan banyak. Banyak orang mencibir tapi mereka tetap menikah. Dari uang amplop urusan ekonomi mereka dimulai. Berkah setelah menikah justru dirasa Sally membawa angin segar. Ibnu sendiri sosok bertanggung jawab. Dia juga tidak takut memberi makan Sally.
Ibnu bukan orang kaya. Bukan pula keturunan orang kaya berwarisan banyak. Banyak orang mencibir tapi mereka tetap menikah. Dari uang amplop urusan ekonomi mereka dimulai. Berkah setelah menikah justru dirasa Sally membawa angin segar. Ibnu sendiri sosok bertanggung jawab. Dia juga tidak takut memberi makan Sally.
Bisnis amplop
Awal berbisnis beneran, Sally butuh waktu menyesuaikan diri hingga benar- benar berbisnis batik. Yah Sally yaitu pengusaha batik Trusmi yang terkenal itu loh. Diawal ia mengaku urusan ekonomi batik bermodal Rp.35 jutaan. Yang mana merupakan hasil perlindungan pernikahannya dulu.
Ia merasa beruntung alasannya menikahi lelaki hebat. Sosok Ibnu meski 18 tahun, memiliki visi juga dibidang kewirausahaan. Keduanya kemudian berbisnis jualan kain mori. Inilah cikal- bakal urusan ekonomi batik Sally dimulai dari menjualkan kain mori kepada pembatik. Langsung dibawanya dari pabrikan kain ke sentra- pusat batik.
Sally menjadi suplier buat pengrajin batik Cirebon. Kain putih tersebut memang dijadikan kain batik. Namun ia menyadari menjadi suplier mori cuma gitu- gitu aja. Dia melihat banyak kain mori tersisa tidak terjual. Ia dan Ibnu lantas mendekati pengrajin batik tersebut.
Keduanya memintakan seorang pengrajin membatikan. Tolong dibuatkan desain di sisa mori jualan mereka. Ia sendiri kemudian menjajakan batik Cirebon tersebut. Melihat peluang di kota Jakarta lebih besar. Sally memutuskan memasarkan batik Cirebon ke Pasar Tanah Abang.
Dia pergi bersama suami ke Jakarta bermodal nekat. Bayangkan semoga menghemat akomodasi, keduanya itu sepakat berangkat jam 12 pagi, hingga di Jakarta istirahat di pom bensi ataupun masjid. Ketika pasar buka, bukannya menyewa porter, Sally meminta sang suami mengangkut berkarung batik Cirebon hingga ke atas.
Dia meminta Ibnu sendiri memanggul berkarung batik. Masuk ke Tanah Abang, mereka harus menelan satu kekecewaan; batiknya tidak laku! Alasan penjual disana alasannya sudah memiliki suplier besar. Bukan ibarat mereka yang gres saja berbisnis sendiri. Untuk membalik keadaan mereka membuat desain lebih unik.
Mereka membuat desain berbeda dari umumnya. Bersyukur batik karya Sally hasilnya dibeli meskipun tidak banyak. Ia lantas mengenang perlakuan salah satu penjual di sana, "saya coba dulu ya dan bayarnya pake giro, alias dibayar 3 bulan kemudian." Katanya sih begitulah cara pembayaran diterapkan di Tanah Abang.
Sally pun menego semoga dibayar tunai. Namun sebagai catatan harga jual diturunkan Rp.1000 per- kainnya. Ia tidak putus asa malah semakin semangat. Bermodal untung sedikit diputarkan menjadi modal kembali. Dia lantas mengajak suami membuka toko sendiri.
Uang Rp.15 juta dibayarkan buat membuat toko sendiri. Ada dua pilihan membuka toko: Memilih buat toko besar namun masuk ke perkampungan. Atau membuka toko kecil di tempat strategis. Keputusan ini diambil dan kedua dipilih jadilah satu toko kecil di pusatnya keramaian.
Mereka membuka di daerah pusat jualan batik. Mereka menyulap sebuah rumah di Jalan Trusmi Kulon no. 129 menjadi pusatnya. Sebuah rumah disulap menjadi galeri batik berjulukan Batik IBR. Wanita kelahiran 25 September 1988 ini, hanya memiliki dua karyawan awalnya, beruntung ketika batik lantas jadi booming besar!
Berawal membeli kain mori di pabrik, Sally menjualkan ke pengrajin batik Cirebon. Dia membeli kainnya per- meter. Mana lagi kain mori dibeli Sally itu tipis. Alhasil untung dihasilkan Sally sangat sedikit dan punya resiko besar tidak laku. Membuat batik sendiri menjadi siasat ia menerima untung lebih.
Salain itu, ia dan sang suami merekasakan ketertarikan akan contoh batik. Keduanya setuju buat berguru ke seorang pengrajin batik. Mereka menjalin kerja sama mau dibuatkan batik Cirebon. "Saya banyak belajar. Kemudian bermitraan dengan pembuat batik," pungkasnya.
Perbandingan berjualan batik dan kain kafan keliatan. Bayangkan jikalau ia menjual 36 meter kain polos hanya untung Rp.10.000. Jika pengrajin sudah mengolah maka 2 meter untung Rp.5000. Dia mulai membuat desain batik sendiri. Pertama kali membatik ia membuat batik cap kemudian batik tulis khas Cirebon.
Profesionalitas Sally diuji bukan sekedar untung. Wanita mualaf berjilbab ini tidak mau setengah. Mendalami batik ia memproduksi cap dan batik. Melewati jalan panas, berdebu, keringat bercucuran, Sally bisa masuk ke pasar Jakarta, Bandung, dan Surabaya.
Toko batik dibuka ia dan Ibnu berukuran kecil. Dan "sialnya" mereka membuka didepan toko batik besar. Mereka terbiasa melihat banyak pengunjung datang ke depan. Tidak cuma orang tetapi kendaraan beroda empat berjejer di depan toko tersebut. Mereka kalah dari luas toko bahkan jumlah koleksi batiknya.
Bukannya minder Sally malah penasaran, apasih kelebihan mereka?
Kelebihan batik miliknya yaitu juga menyasar pasar anak muda. Dan ketika batik booming tidak salah jikalau usahanya makin diminati. Menurutnya semua alasannya Cirebon mulai menjadi kota wisata. Nama batik asli dari Cirebon menggema ke seantero Indonesia.
Sukses Sally selain melaksanakan diferentsiasi, yaitu keputusan menggunakan nama Trusmi. Nama daerahnya ini diubah menjadi brand -nya sendiri. Nama Trusmi sendiri juga merupakan kepanjangan "Terus Bersemi". Yang menjiplak gaya Batik Malioboro, yang mana mengambil nama dimana tempatnya bertempat tinggal.
Mulai batik formal hingga buat santai. Nama Trusmi berubah menjadi menjadi ikon Kota Cirebon. Sayangnya tidak semulus dibayangan ketika mulai naik daun. Dia pernah ditipu justru ketika tengah tenar. "Semua pengusaha punya jatah gagal," optimisnya. Baginya setiap orang punya hak berusaha.
"Kita tinggal meningkatkan kualitas," imbuhnya. Sally lebih memilih dikomplain soal harga. Dibanding kalau ia dikomplain soal bahan.
Menjadi mualaf menyampaikan kesan berbeda. Menurutnya semenjak memakai hijab usahanya makin maju. Ia menyebut mendekatkan diri ke Allah merupakan cara. Salah satu cara ketika menghadapi kesulitan. Dia dulu pernah sempat depresi alasannya ditipu. Hingga ia mendekatkan diri ke Allah semua mulai membaik lagi.
Untung diraih, malang tidak dapat dihindari kata pepatah. Guna membuatkan usaha. Dari sekedar punya satu toko berubah menjadi menjadi tiga. Batik Trusmi belum berpuas berbenah. Hingga Sally memutuskan membeli satu pabrik bekas. Tujuannya ya buat memproduksi lebih banyak batik dibanding dulu.
Kebutuhan batik memang meningkat tajam. Masa tahun 2011 merupakan puncak kesadaran. Tidak cuma ia menyampaikan ke pengoleksi batik kelas menengah atas. Tetapi mulai memasarkan ke orang menengah bawah yang lebih ke kebutuhan sandang. Mau membeli pabrik bekas, Sally malah ditolah si empunya berkali- kali.
Ia tidak patah semangat. Akhirnya ia membeli pabrik besarta mesin- mesinnya. Modal membeli pabrik itu pun tidak lepas dari pengorbanan besar. Ia menggadaikan rumah orang tua, kendaran pribadi, hingga ke rumah pribadi. Pabrik itu memiliki mitos, sudah banyak perjuangan gagal disana, mulai ban, kain, hingga mabel.
Sally dan Ibnu tidak peduli. Tekatnya berpengaruh merubah pabrik bekas milik pengusaha Chinese asal Singapura itu. Dia sudah terbiasa menghadapi mitos, candanya. "Usaha itu harus berani melawan mitos. Mitos tahayul, mitos kalau anak broken home dan orang miskin enggak bisa sukses," kata Sally menggebu.
Pernah ditipu membuat usahanya hampir bangkrut. Ia pernah menyalahkan Tuhan. Menurutnya dulu Allah itu tidak menghargai usahanya. Pada ketika itu, Sally menemukan jawaban, bahwa mereka ternyata kurang dari cukup memberi ke orang banyak. Bekerja sambil bederma moto keduanya kini 70% ibadah dan 30% nya bekerja.
Ibu dua anak tersebut kemudian membuka Yayasan Rizky Berlimpah Berkah. Yayasan tersebut sebagai satu penyaluran baginya atas nikmat Tuhan. Disisi lain ia juga membuka lebih banyak lapangan pekerjaan. Juga membagi ilmunya cuma- cuma, lewat banyak seminar, pengajian, pelatihan, dan bazar usaha.
Usahanya menyampaikan 850 orang pekerjaan sebagai karyawan. Lebih dari 500 pengrajin batik Cirebon ikut menjadi mitra binaan. Batik Trusmi makin laris dipasaran omzetnya mencapai 100 jutaan. Umurnya masih 26 tahun tetapi visinya masih luas buat membuka usaha. Kini kiosnya mencapai 1,5 hektar menjadi yang terluas di Indonesia.
Puluhan wisata datang mampi membeli batik. Meski cuma lulus SMA, ia memiliki gaji diatas mereka yang berijasah S-1 dan S-2. Ibu dari Faisal Annur dan Nayla Almahira ini tidak berprofit oriented. Maksudnya ia lebih memilih harga dinaikan biar kualitas terjaga. Tidak laku sudah menjadi hal biasa dalam perjalanan Sally.
Namun, siap sih, yang gak kenal nama Batik Trusmi. Nama brand yang sudah merambah ke pasar online juga lewat www.eBatikTrusmi.com
Ia merasa beruntung alasannya menikahi lelaki hebat. Sosok Ibnu meski 18 tahun, memiliki visi juga dibidang kewirausahaan. Keduanya kemudian berbisnis jualan kain mori. Inilah cikal- bakal urusan ekonomi batik Sally dimulai dari menjualkan kain mori kepada pembatik. Langsung dibawanya dari pabrikan kain ke sentra- pusat batik.
Sally menjadi suplier buat pengrajin batik Cirebon. Kain putih tersebut memang dijadikan kain batik. Namun ia menyadari menjadi suplier mori cuma gitu- gitu aja. Dia melihat banyak kain mori tersisa tidak terjual. Ia dan Ibnu lantas mendekati pengrajin batik tersebut.
Keduanya memintakan seorang pengrajin membatikan. Tolong dibuatkan desain di sisa mori jualan mereka. Ia sendiri kemudian menjajakan batik Cirebon tersebut. Melihat peluang di kota Jakarta lebih besar. Sally memutuskan memasarkan batik Cirebon ke Pasar Tanah Abang.
Dia pergi bersama suami ke Jakarta bermodal nekat. Bayangkan semoga menghemat akomodasi, keduanya itu sepakat berangkat jam 12 pagi, hingga di Jakarta istirahat di pom bensi ataupun masjid. Ketika pasar buka, bukannya menyewa porter, Sally meminta sang suami mengangkut berkarung batik Cirebon hingga ke atas.
Dia meminta Ibnu sendiri memanggul berkarung batik. Masuk ke Tanah Abang, mereka harus menelan satu kekecewaan; batiknya tidak laku! Alasan penjual disana alasannya sudah memiliki suplier besar. Bukan ibarat mereka yang gres saja berbisnis sendiri. Untuk membalik keadaan mereka membuat desain lebih unik.
Mereka membuat desain berbeda dari umumnya. Bersyukur batik karya Sally hasilnya dibeli meskipun tidak banyak. Ia lantas mengenang perlakuan salah satu penjual di sana, "saya coba dulu ya dan bayarnya pake giro, alias dibayar 3 bulan kemudian." Katanya sih begitulah cara pembayaran diterapkan di Tanah Abang.
Sally pun menego semoga dibayar tunai. Namun sebagai catatan harga jual diturunkan Rp.1000 per- kainnya. Ia tidak putus asa malah semakin semangat. Bermodal untung sedikit diputarkan menjadi modal kembali. Dia lantas mengajak suami membuka toko sendiri.
Uang Rp.15 juta dibayarkan buat membuat toko sendiri. Ada dua pilihan membuka toko: Memilih buat toko besar namun masuk ke perkampungan. Atau membuka toko kecil di tempat strategis. Keputusan ini diambil dan kedua dipilih jadilah satu toko kecil di pusatnya keramaian.
Mereka membuka di daerah pusat jualan batik. Mereka menyulap sebuah rumah di Jalan Trusmi Kulon no. 129 menjadi pusatnya. Sebuah rumah disulap menjadi galeri batik berjulukan Batik IBR. Wanita kelahiran 25 September 1988 ini, hanya memiliki dua karyawan awalnya, beruntung ketika batik lantas jadi booming besar!
Bisnis Trusmi
Berawal membeli kain mori di pabrik, Sally menjualkan ke pengrajin batik Cirebon. Dia membeli kainnya per- meter. Mana lagi kain mori dibeli Sally itu tipis. Alhasil untung dihasilkan Sally sangat sedikit dan punya resiko besar tidak laku. Membuat batik sendiri menjadi siasat ia menerima untung lebih.
Salain itu, ia dan sang suami merekasakan ketertarikan akan contoh batik. Keduanya setuju buat berguru ke seorang pengrajin batik. Mereka menjalin kerja sama mau dibuatkan batik Cirebon. "Saya banyak belajar. Kemudian bermitraan dengan pembuat batik," pungkasnya.
Perbandingan berjualan batik dan kain kafan keliatan. Bayangkan jikalau ia menjual 36 meter kain polos hanya untung Rp.10.000. Jika pengrajin sudah mengolah maka 2 meter untung Rp.5000. Dia mulai membuat desain batik sendiri. Pertama kali membatik ia membuat batik cap kemudian batik tulis khas Cirebon.
Profesionalitas Sally diuji bukan sekedar untung. Wanita mualaf berjilbab ini tidak mau setengah. Mendalami batik ia memproduksi cap dan batik. Melewati jalan panas, berdebu, keringat bercucuran, Sally bisa masuk ke pasar Jakarta, Bandung, dan Surabaya.
Toko batik dibuka ia dan Ibnu berukuran kecil. Dan "sialnya" mereka membuka didepan toko batik besar. Mereka terbiasa melihat banyak pengunjung datang ke depan. Tidak cuma orang tetapi kendaraan beroda empat berjejer di depan toko tersebut. Mereka kalah dari luas toko bahkan jumlah koleksi batiknya.
Bukannya minder Sally malah penasaran, apasih kelebihan mereka?
Kelebihan batik miliknya yaitu juga menyasar pasar anak muda. Dan ketika batik booming tidak salah jikalau usahanya makin diminati. Menurutnya semua alasannya Cirebon mulai menjadi kota wisata. Nama batik asli dari Cirebon menggema ke seantero Indonesia.
Sukses Sally selain melaksanakan diferentsiasi, yaitu keputusan menggunakan nama Trusmi. Nama daerahnya ini diubah menjadi brand -nya sendiri. Nama Trusmi sendiri juga merupakan kepanjangan "Terus Bersemi". Yang menjiplak gaya Batik Malioboro, yang mana mengambil nama dimana tempatnya bertempat tinggal.
Mulai batik formal hingga buat santai. Nama Trusmi berubah menjadi menjadi ikon Kota Cirebon. Sayangnya tidak semulus dibayangan ketika mulai naik daun. Dia pernah ditipu justru ketika tengah tenar. "Semua pengusaha punya jatah gagal," optimisnya. Baginya setiap orang punya hak berusaha.
"Kita tinggal meningkatkan kualitas," imbuhnya. Sally lebih memilih dikomplain soal harga. Dibanding kalau ia dikomplain soal bahan.
Menjadi mualaf menyampaikan kesan berbeda. Menurutnya semenjak memakai hijab usahanya makin maju. Ia menyebut mendekatkan diri ke Allah merupakan cara. Salah satu cara ketika menghadapi kesulitan. Dia dulu pernah sempat depresi alasannya ditipu. Hingga ia mendekatkan diri ke Allah semua mulai membaik lagi.
Bisnis nol
Untung diraih, malang tidak dapat dihindari kata pepatah. Guna membuatkan usaha. Dari sekedar punya satu toko berubah menjadi menjadi tiga. Batik Trusmi belum berpuas berbenah. Hingga Sally memutuskan membeli satu pabrik bekas. Tujuannya ya buat memproduksi lebih banyak batik dibanding dulu.
Kebutuhan batik memang meningkat tajam. Masa tahun 2011 merupakan puncak kesadaran. Tidak cuma ia menyampaikan ke pengoleksi batik kelas menengah atas. Tetapi mulai memasarkan ke orang menengah bawah yang lebih ke kebutuhan sandang. Mau membeli pabrik bekas, Sally malah ditolah si empunya berkali- kali.
Ia tidak patah semangat. Akhirnya ia membeli pabrik besarta mesin- mesinnya. Modal membeli pabrik itu pun tidak lepas dari pengorbanan besar. Ia menggadaikan rumah orang tua, kendaran pribadi, hingga ke rumah pribadi. Pabrik itu memiliki mitos, sudah banyak perjuangan gagal disana, mulai ban, kain, hingga mabel.
Sally dan Ibnu tidak peduli. Tekatnya berpengaruh merubah pabrik bekas milik pengusaha Chinese asal Singapura itu. Dia sudah terbiasa menghadapi mitos, candanya. "Usaha itu harus berani melawan mitos. Mitos tahayul, mitos kalau anak broken home dan orang miskin enggak bisa sukses," kata Sally menggebu.
Pernah ditipu membuat usahanya hampir bangkrut. Ia pernah menyalahkan Tuhan. Menurutnya dulu Allah itu tidak menghargai usahanya. Pada ketika itu, Sally menemukan jawaban, bahwa mereka ternyata kurang dari cukup memberi ke orang banyak. Bekerja sambil bederma moto keduanya kini 70% ibadah dan 30% nya bekerja.
Ibu dua anak tersebut kemudian membuka Yayasan Rizky Berlimpah Berkah. Yayasan tersebut sebagai satu penyaluran baginya atas nikmat Tuhan. Disisi lain ia juga membuka lebih banyak lapangan pekerjaan. Juga membagi ilmunya cuma- cuma, lewat banyak seminar, pengajian, pelatihan, dan bazar usaha.
Usahanya menyampaikan 850 orang pekerjaan sebagai karyawan. Lebih dari 500 pengrajin batik Cirebon ikut menjadi mitra binaan. Batik Trusmi makin laris dipasaran omzetnya mencapai 100 jutaan. Umurnya masih 26 tahun tetapi visinya masih luas buat membuka usaha. Kini kiosnya mencapai 1,5 hektar menjadi yang terluas di Indonesia.
Puluhan wisata datang mampi membeli batik. Meski cuma lulus SMA, ia memiliki gaji diatas mereka yang berijasah S-1 dan S-2. Ibu dari Faisal Annur dan Nayla Almahira ini tidak berprofit oriented. Maksudnya ia lebih memilih harga dinaikan biar kualitas terjaga. Tidak laku sudah menjadi hal biasa dalam perjalanan Sally.
Namun, siap sih, yang gak kenal nama Batik Trusmi. Nama brand yang sudah merambah ke pasar online juga lewat www.eBatikTrusmi.com
